向谷匡史
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 66453
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おすすめ度の平均: 
戦略的に考えて行動することに気付く為の本
実戦人間交渉学 読んでいない人とは格段の差が出ます。 ビジネス業界の裏の教科書 本当です。読んだ人が人を動かせる・折半は避ける
半分あげるから助けて下さい、というと山分けでは不満がでる。二割をバックするという条件なら「主役は相手であり、自分はおこぼれだ」と感じるから不満に出ない。
報酬は三割以下におさえること。
・高級酒
ブランデーがリシャールヘネシー、ワインがロマネコンティ、シャンパンがドンペリプラチナ、
・プレゼント
馬券は25％とられる。プレゼント3倍返しは客への税金だと思っている
・チップに限らず、人様にお金を使わせるときは感謝の気持ちをいかに形にして見せるか。オレイの電話は朝市。
・飲み食いの料金をチップに回すことで乗客を演出。
・私だけ面白い話ができなかったものですから「聞き賃」を払わせて頂きました
・主催者にとって祝儀の勝ちは同じ。ありがたがれもしないのに3万、5万包むのは死ぬがね。庄kb尾のパーティではがんばること。
・飲みに誘われた場合
「営業先の○と先約がある。でも早く終わるようなら合流させて頂きますが」「いいよ無理しなくて、仕事しっかりな」
キーワードは「クライアント」「先約」「合流」
・ビジネスマンにとって仕事関係者の葬儀はヤクザ土曜、自分を売り出す格好の檜舞台。
・ヤクザが時計、財布、指輪の小物三点とするなら、ビジネスマンは鞄、名刺入れ、筆記用具
・ボールペンはウォーターマンのサファイアブルー
・値切りさせずに他のサービスをやってもらう。
・女性にプレゼントするならまず高価なもの。予算なければひらけかすもの。有名人が使っているものなど