ディスカヴァー・トゥエンティワン
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君はセールス・アスリートになれるか？・ロードサイドの野菜を売る立て看板
すぐこの先に幸せが待ってます
・日をあけてメール出す
*女の子です、葉巻が一本
*彼女はコスモポリタンガール、葉巻一本
*彼女の名は、葉巻一本
*1日間をあけて
*キャシーアーロンソン、葉巻
・初めての売り込み
*メモかカード
○○様、良いアイデアがございましてきっとお役にたてると自負しております。お時間を無駄にはしません。アシスタントの方に電話でアポイントをとったうえでアイデアをご説明に伺いたいと思います。
*アシスタントに留守電 初回のカードと同じ内容を伝えて付け加える
もちろんお決めになるのはトーマス様ですが、このアイデアは時間と手間を省き利益をうむと心から信じております。ご説明は1分もあればできます。トーマス様に時間を割いていただけますよう、あなたからすすめていただけないでしょうか。
*アシスタントにメール フォローアップ
*この前の留守番電話の件をもう一度お願いしたく改めてご連絡いたしました。必ずお役にたつと自負しております。トーマス様のお時間を無駄にするつもりはございません。どうかトーマス様に私と話しするよう、すすめていただけないでしょうか。どうぞ宜しくお願いします。
*アシスタントのメールのCCにトーマス氏に同じメッセージを
*トーマスに電話。メッセージと一貫性のある内容を完結につたえます。熱意と誠意をこめてはなします。
カードトメールはご覧いただきましたでしょうか。お仕事に大いに役立ちそうなアイデアがございます。もちろん判断するのはトーマスさまご自身ですが、お時間を頂けるなら決してご厚意をむだにはしません。
・アイデア
*宝くじを一枚、名刺にテープでとめ賭けてしませんか？というメモで会社においてきた
*コーヒーメーカーをいくつか購入し私のモットーを書き込んだ名刺をとってにつけて送った
*ミニチュア品
*ラミネート紙をリングで束ねただけのパンフレットを乗せた。パンフレットの写真図表、グラフ、統計データはティーン相手の商売がお金になることを証明するものでした。具体的な数字をしめした。同時にミニドライヤー、ストロベリーの０石けん、ハンドバッグの小物を入れた
・採用担当者に面接うける人が車の割り込みをみて「ファックユー」と叫んだ。
・最初のトークは心をつかむもの
*相手が見ることができるような絵を言葉で書くのが一番。
*今日はうれしいことがありました。さきほどお会いしたクライアントが私どもが斡旋したセールスアスリートの働きにいつも感激していると言って下さった
・学び
*1日の中で「学ぶこと」にかけた時間の割合を調査したところ営業成績が平均以下の人たちはわずか2％、成績のよい人たちは10％だったことがわかりました。