黒字のための「5×6」の法則 The Rules of Surplus (Kobunsha Paperbacks Business (014))
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鈴木 健介
光文社
売り上げランキング: 59817
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おすすめ度の平均: 
定期的にチェックすべき本 運がいい ４期目にはいる経営者 著者に感謝の一冊です！「起業して三年継続できない事業体が7割以上」
営業での話。「○○と思っているでしょう」「必要ない、だまされないと思っているでしょう」「早く返らないかなと思っているでしょう」と会話をつなげ
いま申し上げたようなことがなければ、5分だけ私の話を聞いてくれますか？」と切り出す。
相手が考えていることを口にするのが簡単なイエスの撮り方
プレゼンテーションとは「離せば理解すると思い一方的に説明する」のではなく「質問・疑問に答える準備をして会う」「障害を見つけ解消する」場。